Durante estos últimos años, hemos sido testigos de la creciente tendencia de las empresas a utilizar publicidad nativa en sus estrategias de marketing digital. Gracias a su rápida evolución y a los múltiples beneficios que presenta frente a la publicidad online más tradicional, cada vez son más los profesionales que apuestan por mejorar sus resultados a través de esta estrategia.
¿Qué es la publicidad nativa?
Podemos definir la publicidad nativa como una técnica publicitaria que consiste en incluir contenidos promocionados dentro de un medio online, respetando el formato y estilo del medio donde se publica.
Es decir, a diferencia de la publicidad online tradicional, la publicidad nativa nos permite captar la atención de los usuarios sin que apenas se den cuenta, de forma que podemos dar mayor visibilidad a nuestra marca y generar compromiso de forma menos intrusiva y más natural.
¿Qué tipos de publicidad nativa existen?
Podemos clasificar la publicidad nativa de dos formas principales:
Anuncios nativos cerrados: se trata de publicidad que se publica dentro de los límites y requisitos de una plataforma determinada, como Facebook o Twitter, lo que limita su alcance.
Abrir anuncios nativos: en este caso, es la propia marca la que publicita su contenido a través de cualquier plataforma que permita añadir anuncios nativos. Como veremos más adelante, existen plataformas que nos permiten difundir nuestro contenido en varios sitios web, con la misma temática y al mismo tiempo.
Dentro de estos dos tipos, podemos distinguir múltiples formatos de anuncios. Estos son los más utilizados:
Anuncios de búsqueda de pago: Anuncios incrustados en los resultados de Google, Bing, Yahoo, etc.
Publicidad en las redes sociales: enlaces patrocinados en Facebook, Twitter, etc.
Anuncios integrados en el contenido: anuncios integrados en el editorial donde se publica.
Widgets recomendados: Contenido recomendado en función del contenido que está leyendo el usuario.
Listados promocionalespromoción de varios productos relacionados con su búsqueda en Amazon, Google, etc.
¿Por qué utilizar la publicidad nativa?
Las ventajas que aporta la publicidad nativa son muchas y muy potentes, y benefician tanto al consumidor final como a las marcas y medios donde se publica. Por ello, no es de extrañar el gran éxito que están teniendo. De todos los beneficios posibles, estos son los que nos parecen más importantes:
- Ofrece una mejor experiencia de usuario, combatiendo la fatiga y el rechazo de muchos usuarios a la publicidad convencional. Por razones éticas, es necesario mostrar que se trata de contenido promocionado, pero nos aseguraremos de que los usuarios no lo perciban como intrusivo adaptándolo al medio editorial en el que se publica la promoción. De este modo, los usuarios percibirán la promoción como un contenido valioso y responderán a ella de forma mucho más positiva.
- Nos permite llegar a la audiencia de una forma más fluida y menos intrusiva. A diferencia de la publicidad tradicional, en la que a menudo se interrumpe a la audiencia con contenidos que no ha elegido ver o consumir, la publicidad nativa nos permite ofrecer una posición activa al usuario, mostrándole contenidos de valor relacionados con su búsqueda actual.
- Es más eficaz y genera mayor engagement. Según estudios recientes, al ser más personalizada que la publicidad tradicional, la publicidad nativa puede lograr 53% más visualizaciones que los anuncios gráficos y aumentar la intención de compra hasta en 18%.
- Permite eludir los bloqueadores de anuncios en un mercado publicitario muy saturado, en el que cada vez más usuarios los instalan para evitar experiencias de navegación negativas y perder el tiempo.
Consejos para una publicidad nativa eficaz
- Contenidos no intrusivos
No se trata de promocionar su marca, sino de atacar la parte superior del embudo (TOFU) con contenidos de calidad que eduquen al usuario o le ayuden a descubrir un problema (cuestión) que usted puede resolver.
- Ofrezca contenidos útiles y déjelos con ganas de más
Para garantizar una buena experiencia del usuario, es necesario dirigirle a una página con contenido cuando haga clic en los anuncios nativos.
Como nuestro objetivo es que nos dejen sus datos para poder avanzar en el embudo, ofréceles contenidos útiles pero incompletos para dejarles con ganas de saber más. Ofréceles información valiosa, pero no olvides pedirles su email para que descubran el resto del paquete que tienes para ellos.
- Identifique y defina a sus clientes potenciales
Este es un paso crucial para que sus campañas sean eficaces. Es importante conocer a su público objetivo, no solo para segmentar correctamente las campañas, sino también para poder crear el mensaje adecuado y orientarlo a resolver los problemas y necesidades específicas de su público objetivo.
En este punto, también tendrá que identificar qué medios o canales utiliza su cliente potencial para consumir información y cómo. Por ejemplo, un adolescente consume información de forma más visual y rápida, utilizando plataformas como Instagram y Twitter.
En cambio, el gestor de una pequeña empresa tiende a consultar información más técnica, como datos económicos o noticias de actualidad en otro tipo de plataformas, como LinkedIn o blogs económicos.
Herramientas de publicidad nativa
Es un hecho que si necesitas que tu estrategia de publicidad nativa llegue al mayor número de usuarios posible, tienes que centrar la estrategia en anuncios nativos abiertos para poder promocionar el mismo contenido en varias plataformas o sitios web con la misma temática. Para posicionar mejor tus anuncios nativos y conseguir una mayor efectividad de tus campañas, te recomiendo utilizar alguna de las siguientes herramientas:
Dispone de un algoritmo predictivo de recomendación de contenidos que analiza el comportamiento online de los usuarios para que los anunciantes puedan dirigirse directamente a las audiencias más relevantes.
Es una de las plataformas de contenidos más importantes del mercado actual, destacando por ofrecer la mejor media de páginas vistas por usuario con la menor tasa de rebote, lo que se conoce como CTR.
Aplicación que combina análisis de contenidos, seguimiento y control con el objetivo de lograr conexiones significativas con la audiencia.
Conclusión
No es de extrañar que el uso de la publicidad nativa esté en alza, teniendo en cuenta su gran potencial para llegar a los usuarios de una forma fluida, no intrusiva y que genera mucho engagement.
Mi consejo para sacar el máximo partido a este tipo de campañas y conseguir los objetivos esperados es, sobre todo, dedicar todo el tiempo necesario a identificar muy bien a tu público potencial, averiguar sus necesidades y problemas, e intentar resolverlos con contenidos de calidad.
Por supuesto, todo este trabajo previo servirá de poco si no realizas un buen análisis de los posibles medios digitales donde colocar tus anuncios y seleccionas los que mejor se adapten a tus propuestas y a tu público ideal, generando mucho impacto y máxima visibilidad. Para ello existen plataformas especializadas, que te serán tremendamente útiles. No dudes en utilizar cualquiera: tus anuncios estarán mejor posicionados y tus campañas serán más efectivas.
