{"id":1006,"date":"2022-06-08T04:08:24","date_gmt":"2022-06-08T04:08:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adqva.com\/2022\/06\/08\/become-a-media-buyer-in-2022-3\/"},"modified":"2022-06-08T04:08:24","modified_gmt":"2022-06-08T04:08:24","slug":"convertirse-en-comprador-de-medios-en-2022-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adqva.com\/es\/2022\/06\/08\/become-a-media-buyer-in-2022-3\/","title":{"rendered":"Convi\u00e9rtete en comprador de medios en 2022"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Un comprador de medios es una persona que act\u00faa como <strong>un v\u00ednculo entre una empresa y diversos medios de comercializaci\u00f3n<\/strong>. Por ejemplo, podr\u00eda desarrollar una campa\u00f1a publicitaria para una empresa con escasos conocimientos de marketing. Para tener \u00e9xito en esta carrera se necesitan excelentes dotes interpersonales, un gran sentido de los negocios y experiencia en marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la mayor\u00eda de los casos, un comprador de medios tendr\u00e1 al menos una licenciatura en empresariales, marketing o un campo relacionado. Entre las tareas habituales de este puesto se incluyen determinar las necesidades de marketing de un cliente, desarrollar una estrategia de marketing, poner en pr\u00e1ctica esa estrategia y hacer un seguimiento de los resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-12141\" style=\"width: 1500px;\" src=\"https:\/\/www.adqva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/02-Social-Media-Buyer.jpg\" alt=\"02-Comprador de medios sociales\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 hace un comprador de medios?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de emprender cualquier otra acci\u00f3n, hay que determinar las necesidades de marketing de un cliente. Para ello, un comprador de medios suele reunirse con un cliente en persona o por teleconferencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La informaci\u00f3n que necesitar\u00e1 obtener suele incluir el p\u00fablico objetivo de su cliente, los productos o servicios que ofrece, y <strong>presupuesto<\/strong>. Adem\u00e1s, a menudo discutir\u00e1 con su cliente cualquier otro detalle necesario para que la campa\u00f1a de marketing sea un \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de que un comprador de medios comprenda a fondo las necesidades de su cliente, elaborar\u00e1 un <strong>estrategia de marketing<\/strong>. La estrategia exacta que elija puede variar seg\u00fan el cliente y puede implicar uno o varios medios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, puede decidir que una campa\u00f1a estrictamente online es mejor para un cliente y que mezclar la publicidad online con la televisi\u00f3n y las revistas es mejor para otro. A la hora de determinar posibles estrategias, un comprador de medios debe tener en cuenta lo siguiente <strong>p\u00fablico destinatario<\/strong> que pretenden alcanzar. Por consiguiente, es necesario conocer a fondo diversas t\u00e9cnicas de marketing y realizar una investigaci\u00f3n de fondo sobre mercados objetivo espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez determinada una estrategia de marketing clara, el comprador de medios tomar\u00e1 las medidas necesarias para <strong>implementar<\/strong> esa estrategia. Por ejemplo, puedes organizar una campa\u00f1a de publicidad online para mostrarla al p\u00fablico objetivo de un cliente o crear cuentas en las redes sociales. En otros casos, puede organizar la emisi\u00f3n de anuncios de televisi\u00f3n a una hora determinada y en canales espec\u00edficos. Esta pr\u00e1ctica requiere que el comprador de medios conozca el presupuesto de su cliente y se comunique claramente con los representantes de los medios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, suele ser necesario que un comprador de medios de comunicaci\u00f3n <strong>seguimiento de los resultados<\/strong> de cada campa\u00f1a de marketing. En el caso de la publicidad en l\u00ednea, puede implantar un programa de an\u00e1lisis que le permita determinar cu\u00e1nto tr\u00e1fico ha recibido el sitio web de su cliente. Junto con esto, es probable que se ponga en contacto con su cliente para averiguar si las ventas han aumentado y, en caso afirmativo, en qu\u00e9 medida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-12142\" style=\"width: 1500px;\" src=\"https:\/\/www.adqva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/03-What_Skills_Makes_a_Buyer-2.png\" alt=\"03-Qu\u00e9_habilidades_hacen_a_un_comprador\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Competencias profesionales de un comprador de medios de comunicaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un comprador de medios debe serlo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Un negociador muy h\u00e1bil, capaz de lograr campa\u00f1as publicitarias de \u00e9xito al precio m\u00e1s bajo posible.<\/li><li>Capacidad para trabajar bajo presi\u00f3n.<\/li><li>Bien organizado y capaz de priorizar tareas.<\/li><li>Capaz de llevar registros precisos.<\/li><li>Al d\u00eda de la evoluci\u00f3n de los medios de comunicaci\u00f3n.<\/li><li>Capacidad para trabajar con un presupuesto limitado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deber\u00eda tener:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Capacidad de comunicaci\u00f3n interpersonal y verbal.<\/li><li>Autoconfianza y seguridad<\/li><li><strong><em><a href=\"https:\/\/www.techtarget.com\/searchcio\/definition\/ICT-information-and-communications-technology-or-technologies\">TIC<\/a><\/em><\/strong> y habilidades num\u00e9ricas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Competencias de un comprador de medios<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Capacidad de comunicaci\u00f3n verbal.<\/li><li>Capacidad para llevar registros.<\/li><li>Bien organizado.<\/li><li>Buen trato por tel\u00e9fono.<\/li><li>Capacidad para establecer prioridades en las tareas.<\/li><li>Capaz de mantener informaci\u00f3n actualizada sobre los medios de comunicaci\u00f3n.<\/li><li>Capacidad para trabajar bajo presi\u00f3n.<\/li><li>Capaz de trabajar con un presupuesto.<\/li><li>Compre espacios publicitarios en medios de comunicaci\u00f3n en l\u00ednea y otros medios digitales e interactivos.<\/li><li>Comprar espacios publicitarios en peri\u00f3dicos y revistas, en paneles.<\/li><li>Comprar tiempo de publicidad en televisi\u00f3n y radio.<\/li><li>Decisivo.<\/li><li>Conocimientos inform\u00e1ticos.<\/li><li>Establece buenas relaciones con los equipos de las agencias de medios.<\/li><li>Habilidad para la negociaci\u00f3n.<\/li><li>Habilidad para los n\u00fameros.<\/li><li>Habilidades interpersonales.<\/li><li>Llevar registros precisos.<\/li><li>Negocie los mejores acuerdos para sus clientes.<\/li><li>Trabajar con un presupuesto fijo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-12143\" style=\"width: 1500px;\" src=\"https:\/\/www.adqva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/04-competencies-2.jpg\" alt=\"04-competencias\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Principales funciones del Comprador de Medios<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Planificar estrategias<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de lanzar una red de campa\u00f1as y <strong><em><a href=\"https:\/\/www.adqva.com\/es\/adqva-blog\/que-es-la-publicidad-nativa\/\">anuncios nativos<\/a><\/em><\/strong>En primer lugar, hay que definir cu\u00e1l es el objetivo de estos anuncios. Es decir, qu\u00e9 queremos con la campa\u00f1a: aumentar el tr\u00e1fico a un destino, m\u00e1s suscripciones, descargas, registros, compras, etc.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Segmentar la audiencia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este punto, lo primero que hay que aclarar es el comprador y la clientela objetivo de la marca; de esta forma podremos tener las segmentaciones m\u00e1s adecuadas. Por supuesto, hay que tener varias segmentaciones y analizar cu\u00e1l es la m\u00e1s eficaz.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Crear planes y campa\u00f1as de medios de comunicaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crear una campa\u00f1a de medios no consiste s\u00f3lo en publicar un texto llamativo, una imagen ganadora y un gran presupuesto. De hecho, crear planes de medios significa dise\u00f1ar un plan completo y muy detallado para que la persona que haga clic en el anuncio consiga la conversi\u00f3n final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto tambi\u00e9n incluye encontrar los espacios relevantes para la audiencia de la marca. Por ejemplo, si se determina que la audiencia est\u00e1 en Instagram y Facebook, \u00bfpor qu\u00e9 comprar espacio en YouTube?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Analizar las m\u00e9tricas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todas estas funciones del comprador de medios son fundamentales, no menos importantes que las dem\u00e1s. Y es que, gracias al an\u00e1lisis de m\u00e9tricas y resultados, se pueden tomar las medidas necesarias para optimizar la campa\u00f1a y obtener los mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos de los aspectos a analizar en las campa\u00f1as publicitarias son: la segmentaci\u00f3n que mejor funciona, las ubicaciones con mejores resultados, los anuncios con mejor CTR, entre otros. Por lo tanto, para tener informaci\u00f3n m\u00e1s precisa y detallada, se recomienda utilizar diferentes segmentaciones; por lo tanto, diferentes <strong><em><a href=\"https:\/\/www.adqva.com\/es\/adqva-blog\/effective-native-ads-creatives\/\">creativos<\/a><\/em><\/strong> y conjuntos de anuncios; en este caso, los anuncios A\/B son muy \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Optimizar las campa\u00f1as<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que se dispone de informaci\u00f3n detallada y relevante, es el momento de optimizar las campa\u00f1as para hacerlas evolucionar. En este punto pueden ocurrir dos cosas: en primer lugar, se determina qu\u00e9 anuncio, conjunto de anuncios o creatividad ha dado el mejor resultado; y ah\u00ed se invierte m\u00e1s presupuesto y se eliminan los dem\u00e1s. O se prueban nuevos anuncios mezclando los mejores elementos del an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Comunicar los resultados o elaborar informes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como su nombre indica, en esta funci\u00f3n el comprador de medios debe realizar informes que destaquen los resultados, avances y logros de la campa\u00f1a; son importantes para que todo el equipo est\u00e9 alineado, tanto en la estrategia como en los resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-12144\" style=\"width: 1500px;\" src=\"https:\/\/www.adqva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/05-media-buying-1.jpg\" alt=\"05-compra-de-medios\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Formaci\u00f3n para compradores de medios<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n se enumeran algunos de los estudios que permiten ejercer esta profesi\u00f3n. Ten en cuenta que, dependiendo del campo de especializaci\u00f3n, es posible que tengas que complementar la formaci\u00f3n con otros cursos m\u00e1s espec\u00edficos del sector. <strong>Formaci\u00f3n continua<\/strong> es un aspecto clave para la mejora profesional.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Formaci\u00f3n en publicidad<\/li><li>Licenciado en Comercio y Marketing<\/li><li>Licenciatura en Comunicaci\u00f3n y Relaciones P\u00fablicas<\/li><li>Licenciado en Marketing<\/li><li>Licenciado en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital<\/li><li>Licenciado en Marketing y Comunicaci\u00f3n Empresarial<\/li><li>Licenciado en Marketing y Comunidades Digitales<\/li><li>Licenciatura en Publicidad<\/li><li>Licenciatura en Publicidad y Relaciones P\u00fablicas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-12145\" style=\"width: 1500px;\" src=\"https:\/\/www.adqva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/06-average-salary-2.jpg\" alt=\"06-salario-medio\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Salario medio de un comprador de medios de comunicaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los compradores de medios ganan un salario medio de unos $55.000 al a\u00f1o en Estados Unidos. Pero seg\u00fan el puesto, la ciudad o la agencia, puede bajar o subir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es posible aumentar los beneficios cambiando de agencia u orientando las ventas. Los salarios medios m\u00e1s altos se encuentran en las agencias m\u00e1s grandes. Algunas agencias pueden ofrecer otros beneficios, por ejemplo primas, seguro m\u00e9dico privado y suscripci\u00f3n a gimnasios.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A media buyer is a person who acts as a link between a company and various marketing media. For example, you might develop an advertising campaign for a business with limited marketing knowledge. Success in this career generally requires someone with excellent interpersonal skills, a strong business sense, and marketing experience. 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